برچسب: مارکتینگ

نزد‌ بردن کسب و کار با استراتژی ‌های کارآمد، دلیل ترقی و رشد زیادتر اون کسب ‌و کار می‌ شود. نیچ مارکتینگ به نام یکی از این استراتژی‌ ها، سهم زیادی در توسعه یک برند دارد. این رویکرد می‌ تواند سکوی پرتابی برای کسب و کار های کوچک با اندوخته کم باشد. اگر شما نیز تصمیم راه‌ اندازی کسب و کاری دارید، اما با استراتژی ‌های کارآمدی نظیر نیچ مارکتینگ آشنایی ندارید، دنبال‌ مان باشید. ما در این مطلب به پاسخ سوال نیچ مارکتینگ چیست پاسخ خواهیم داد و تاثیرات اون در کسب‌ و کار های حوزه‌ ی مد و فشن را بررسی خواهیم کرد.

 

نیچ مارکتینگ در صنعت مد و فشن

نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) یا بازاریابی گوشه ‌ای، بخشی از بازار است که نیاز افرادی ویژه را هدف قرار گرفته و در جهت رفع اون می‌کوشد. در واقع در این استراتژی هدف، تمرکز بر ایده و محصولاتی است که تا الان مورد توجه قرار نگرفته‌ اند. با این رویکرد صاحبان برند کوشش در راضی نگه داشتن همه افراد ندارند و فقط در جهت رفع نیاز مشتریان هدف می‌ کوشند. به نام مثال در حوزه پوشاک، تولید لباس اختصاصی برای گروه سنی، جنسیت یا قشری ویژه از استراتژی نیچ مارکتینگ پیروی می‌ کند. در این حالت محصولات با کیفیت برای جامعه هدف و جلب رضایت اون‌ ها تولید می‌ شود. صاحبان برند با این روش معمولاً یک بازار مخصوص با جمعیتی محدود را به نام معیاری برای افزایش کنار سود مالی انتخاب می کنند.

مثالی از نیچ مارکتینگ در حوزه پوشاک

ایده‌ های بسیاری با استراتژی نیچ مارکتینگ تا کنون در حوزه پوشاک به سرانجام رسیده است. افرادی که نخستین بار لباس های یونیسکس یا فاقد جنسیت را طراحی کرده، یا کسانی که ایده لباس های حیوانات خانگی را عملی کرده اند، همه و همه با این استراتژی نزد رفته و برنده شده‌ اند. همچنین برند ها و اشخاصی که به تولید تخصصی یک آیتم پوششی ویژه می پردازند، در واقع با نیچ مارکتینگ حرکت می کنند. این روش برای افرادی که برای شروع اندوخته کمی دارند فراوان مناسب است. به نام مثال تولیدی که فقط به تولید انواع شلوار جدید زنانه می پردازد. با این روش اندوخته گذار به جای راه اندازی فروشگاه عظیم پوشاک، می تواند کار خود را به شکل محدود شروع کند و به مطالعه اون را گسترش دهد. در این حالت افرادی که به دنبال خرید شلوار زنانه هستند، بدون اتلاف وقت به جستجو این تولیدی می‌ روند.

انواع و ویژگی های نیچ مارکتینگ چیست

نیچ مارکتینگ بر پایه چند فاکتور دسته بندی می شود. در ادامه به هر یک می پردازیم.

• نیچ مارکتینگ بر پایه محصول

مثالی که در رابطه با تولیدی تخصصی شلوار زدیم، مصداق بارز نیچ مارکتینگ بر پایه محصول است. در این حالت محصول خاصی به شکل تخصصی تولید و روانه بازار می‌ شود. به نام نمونه تولیدی شلوار زنانه باید بتواند با تولید انواع مختلف شلوار نظیر شلوار جین زنانه، شلوار کتان زنانه و … نیاز مشتریانش را فراهم‌ کند. برند های تولید اختصاصی لباس زیر زنانه نیز بر پایه نیچ مارکتینگ محصول کار می کنند.

• نیچ مارکتینگ بر پایه موقعیت جغرافیایی

در نیچ مارکتینگ بر پایه موقعیت جغرافیایی، فقط ساکنان منطقه ی خاصی برای تبلیغات و ارائه نهایی محصول مورد هدف قرار می گیرند. تولید لباس محلی برای قومیت ویژه یک منطقه می تواند یک نمونه ی نیچ مارکتینگ منطقه جغرافیایی باشد.

• نیچ مارکتینگ بر پایه افراد

در نیچ مارکتینگ بر پایه افراد، تمرکز بر روی گروهی ویژه از افراد است. به نام مثال اقلیت‌ ها گروهی از افراد با ویژگی های متمایز هستند. تولید پوشاک برای اقلیت ها می تواند نمونه ی مناسبی از این نوع نیـچ مارکتینگ باشد. مثلا افراد معلول جسمی یا افراد خانواده رنگین کمانی جامعه هدف مناسبی برای شروع نیچ مارکتینگ هستند.

• نیـچ مارکتینگ بر پایه قیمت

قیمت نیز می‌ تواند یک فاکتور مهم برای نیـچ مارکتینگ باشد. به این شکل که محصولاتی با رِنج قیمتی خاصی برای جامعه هدف مشخصی طراحی و تولید می شوند. در صنعت پوشاک این سبک نیـچ مارکتینگ فراوان رواج دارد. در این رابطه می‌ توان به برند های لوکس پوشاک نشانه کرد. به نام مثال برند لویی ویتون (Louis Vuitton) از جمله برند های لوکس فرانسوی است که در سال ۱۸۵۴ تاسیس شده است. این برند به تولید اختصاصی کالاهایی لوکس نظیر، کالاهای چرمی، اکسسوری، عینک آفتابی، لباس، انواع کیف و کفش و چمدان می پردازد. اوت کوتور یا فشن سطح بالا نیز که به شکل اختصاصی برای افرادی ویژه تولید می‌ شود، از نیـچ مارکتینگ بر پایه قیمت پیروی می کند.

مزایای نیـچ مارکتینگ چیست

نیـچ مارکتینگ در صنعت مد و فشن اگر با هدف و برنامه ریزی صحیح نزد برده شود، مزایای بسیاری دارد. اولین مزیت اون، نیاز نداشتن به اندوخته فراوان برای شروع کار با این استراتژی است. در واقع کسب و کار های کوچک بهترین شانس را برای دیده شدن با استراتژی نیـچ مارکتینگ دارند. مزیت دیگر اون این است که اگر ایده ی جدیدی داشته باشید، رقیبان کمتری نیز خواهید داشت. در این حالت با ارائه محصولات با کیفیت می توانید در وقت تاریخ کم مشتری های زیادی به دست آورید. به دست آوردن مشتری هدف با ارائه محصول خوب، همچنین سبب وفاداری اون ها می شود. در واقع محصولات شما برای مشتری ها محبوب می شوند و اون ها حاضرند حتی در ازای افزایش قیمت، محصولات شما را خریداری کنند. تولید محصولات اختصاصی همچنین دلیل پیشرفت علم شما در همان زمینه می شود.

حتی اگر کسب و کار کوچکی در زمینه پوشاک داشته باشید، با استراتژی نیـچ مارکتینگ قادر به رشد و موفقیت خواهید بود. تنها کافی است این رویکرد را با مطالعه، برنامه ریزی و هدف مشخص در نزد بگیرید. امیدواریم این مطلب شما را در این امر راهنمایی کرده باشد و به پاسخ سوال نیـچ مارکتینگ چیست و تاثیرات اون در دنیای فشن رسیده باشید.