۸ راهکار برای داشتن یک خرید هوشمندانه

تخصص کارشناسان حوزه ی بازاریابی، افزایش فروش و تشویق به مصرف گرایی است. اون ها از هر ترفندی برای ترغیب ما به خرید استفاده می کنند، خواه یک محصول باشد و خواه یک خدمات. بنابراین تعجبی ندارد که دائم در این تله ها وابسته می شویم و هزینه ی زیادی را صرف چیزهایی می کنیم که نیازی به اون ها نداریم.

خبر خوب آنکه راهکارهایی برای مواجهه با این تله های بازاریابی وجود دارد که در ادامه با اون ها دوست خواهیم شد.

۱- هیچ وقت به چیزی که از خود در اتاق پرو می بینید اطمینان نکنید

همه ی ما این تجربه ی ناخوشایند را داشته ایم که در آینه ی اتاق پرو تصویری از خود دیدیم که هیچ شباهتی به آنچه قبلاً در آینه های دیگر دیده بودیم، نداشت. آینه ی فروشگاه های عکس اغراق آمیز از تمامی قطعه های بدن و شکل تان به شما علامت می دهد. به علاوه، این توهم را ساختن می کند که شما ۲ سایز عظیم تر و ۵ سال زیادتر دارید. همه ی این ها برای نورپردازی ای است که زیادتر فروشگاه ها دارند.

این ترفند بازاریابی، عزت نفس مشتری را به بازی می گیرد تا او را ترغیب به خرید اجناس بیشتری کند تا حس بهتری نسبت به خود پیدا کند، مثلاً در این مورد، خرید لباس های زیادتر. به بیانی دیگر، اون ها مشکلی را حل می کنند که ابداً وجود ندارد.

۲- از نوشیدنی های سایز متوسط دوری کنید

آدم ها معمولاً نوشیدنی های سایز متوسط را انتخاب می کنند چون سایز عظیم، بیش از حد عظیم است و سایز کوچک هم اون ها را راضی نمی کند. با این حال، نوشیدنی های سایز متوسط انتخاب خوبی نیستند چون تنها اندکی عظیم تر از سایز کوچک اند اما تقریباً هم قیمت سایز عظیم. این ترفند بازاریابی در مورد خوراکی ها هم به کار می رود. به این راه، دلیل‌ حرص گفته می شود و زمانی چهره می دهد که گزینه ی سومی طراحی می شود تا مشتری متقاعد به انتخاب یک گزینه ی گران تر شود.

۳- تبلیغات دلیل می شوند زیادتر از حد نیاز خمیر دندان مصرف کنیم

زیادتر افراد دندان های خود را با مقدار بیش از اندازه ای خمیر دندان مسواک می زنند، در حالی به اندازه ی نخود هم کفایت می کند. این افراط در مصرف خمیر دندان از تبلیغات سرچشمه می گیرد که در اون ها استفاده از اندازه ی بیشتری از هر چیز، خوب تر به نظر می رسد و دلیل می شود حس کنیم اگر خمیر دندان بیشتری استفاده کنیم، دندان هایمان تمیزتر و سفیدتر می شوند.

۴- خرید از حراجی ها به ندرت تصمیم درستی است

یکی از اهداف اصلی حراجی ها به حداکثر رساندن سود و واداشتن مشتری به خرید زیادتر است، اما در عین حال، ممکن است علامت ی گرانی بیش از اندازه ی جنس یا کیفیت پایین اون هم باشد. برای وابسته نشدن در تله ی حراجی ها، از خودتان بپرسید که آیا آماده به پرداخت قیمت کامل اون جنس می بودید یا خیر. اگر پاسخ تان منفی بود، اون جنس را کنار بگذارید و بفهمید که تنها به دنبال خوشی آنی خرید یک چیز جدید هستید.

۵- از ترندها دوری کنید

اگر از پوشیدن لباس های ترند خوش تان می آید، شاید واجب باشد در انتخاب های خود تجدیدنظر کنید. هر چند ماه یک بار، مدل ها و رنگ های جدیدی از لباس اینترنت را فرا می گیرد. هدف این ترندها واداشتن شما به خرج کردن پول های خود در تمام طول سال است بدون اینکه استایل شخصی خودتان را پیدا کنید. لباسی که امروز ترند است و فوراً فروش می رود، فراوان زود با آمدن یک ترند جدید، ناخوشایند و از مد افتاده می شود.

۶- وابسته توهم نایابی نشوید

اگر چیزی نایاب به نظر برسد، احتمال اینکه مردم خواهان اون شوند زیادتر می شود. به این فکر کنید که دانستن اینکه تمام نسخه های اولین چاپ یک کتاب در عرض چند ساعت به فروش رفته، چند نفر را علاقمند به خواندن اون می کند. یک نمونه ی دیگر از توهم نایابی زمانی است که شرکت های هواپیمایی اعلام می کنند که تنها چند بلیت با قیمت پایین تر برایشان باقی مانده یا هتل ها می گویند تنها چند تا از اتاق هایشان خالی مانده.

۷- وابسته حرص داشتن نسخه ی محدود یک محصول نشوید

شرکت ها گاهی نسخه های محدودی از محصولات خود را تولید می کنند با این امید که به چشم مردم یک جنس ویژه و نایاب بیایند. اون ها می دانند که مردم حاضرند برای یک چیز مخصوص و غیرمعمول پول بیشتری پرداخت کنند. این محصولات زیادتر در حوالی روزهای مهمانی و مهمانی عرضه می شوند، یعنی زمانی که مردم میل بیشتری به خرج کردن دارند.

از آنجایی که این محصولات تنها وقت کوتاهی در قفسه ی فروشگاه های اون برند هستند، تولیدکنندگان شان به ندرت تلاش زیادی صرف کیفیت اون ها می کنند.

۸- به بوی فضای فروشگاه ها اطمینان نکنید

اون بوی خوش لذیذ و مدهوش کننده ای که در قسمت نان فروشگاه ها می پیچید، از اجاق بلند نمی شود. فروگشاه ها با زدن بوی خوش «نان جدید» تلاش می کنند میل نان و شیرینی کنید و حتی اگر قصدش را نداشتید از اون ها بخرید. به این راه، بازاریابی عطری گفته می شود.